Ｌet's ！モバイル営業

★ホームページは、ビジネスの現場でこそ活きる！ 《＊モバイルPCと自社ホームページで営業をしているイメージ図》 ☆１.安全で、２.顧客満足度が上がり、３.経費が削減できる！ ＊モバイル営業の優れた４つのＰＯＩＮＴ・・ 1.)最も危険性の高い紙媒体による 　　　　　　　　　　　重要データの持ち出し機会が減る！ 2.)営業の場面で自社取扱商品やサービス・保有技術・資格・ 　保有機材 その他に関しての迅速な情報提供ができ 　　　 顧客満足度が向上！ 3.)営業効率の向上と残業時間減少に伴う経費削減になる！ 4.)顧客への営業スタイルの先進性でイメージアップ！ 5.）資料(PDF)は、顧客先でプリントすることができます ☆クラウド・コンピューティングの活用！ 　☆『新しい時代の営業スタイル』 クラウド・コンピューティングのメリットは、世界中どこからでもアクセスできファイルを閲覧することができるので、大量の資料やデータを持ち歩く必要がなく、安全なのです。 ＝　『ＷｅｂビジネスＰｌｕｓ』とモバイルＰＣ　＝ ー　ビジネスの機動力を高める　その大きなメリット　ー クリップできる情報には 《FAX文書・ＷＥＢ関連・テキスト・ＰＤＦ・動画・静止画像》　 ☑事務所に届いたFAXをアップして社外からモバイルPCやスマートフォン・WEB携帯電話で閲覧できる ☑商品カタログなどを電子化して持ち歩くことができる ☑動画やバーチャルで短時間で大きなインパクトを与えることができる ☑パネルを操作する事によってお客様との心理的な距離感が縮まる ☑忙しいお客様にもポイントを絞って魅せ効果的！ ☑質問にはその場で調べて答える ☑直前の下調べも、訪問直前にできる ☑関連資料をすぐに提示できる ☑カーナビ代わりのＧＰＳマップになる ☑膨大な写真を持ち運べる ☑取引先やメーカーホームページが確認できる ☑最新ＮＥＷＳも確認できる ☑頼れるスマートなＩＴ営業として注目される ✔　現場から写真やデータをアップすることもできる （緊急で写真やデータはデータが重い場合は送信無理だし、帰社してからでの共有では遅い場合にとても有効！） ☆紹介例：商品カタログや営業プレゼン資料を訪問前にササッとアップしてみました！ ☆複合機からのカタログや資料のアップ サンプル 掲載リスト一覧はこちら！PDF　 ◎Web複合機からアップした営業カタログのサンプル表示です 　 ☆営業のプレゼン資料サンプルです　(Web複合機よりアップ) img1-24 　 ☆【個人単位の営業から組織単位のチーム営業へ】 ☑モバイルの機動性を活かした提案活動の実践で提案力･実践力を強化 ☑チーム全員が提案活動に必要な情報を共有し活用することで、情報活用の仕組みが整備される ☑営業担当者同士で常に運用の成功事例を交換することが成功のコツ ☑職場に活気あるワークスタイルを生み出すことでしょう ◆商談内容に合わせた資料をWeb連携複合機よりアップする （↑↑ヘッダー画像参照） ☆営業の方が、顧客との商談内容に応じた各種カタログや様々なチラシ・資料を『Web ビジネスPlus』のオンラインストレージ機能で自社サイトを利用してipadなどのタブレットPC上で資料を表示して、スピーディな提案・商談を行います！ ☞プロモーションビデオはこちら！ <＊>この後は、くどい内容なので興味のある方のみお読みください！ 1.書類の盗難・紛失とＰＣの盗難を比較 【書類の盗難・紛失の場合】 カバンを盗む（紛失）　 　　　⇓ カバンを開ける・壊す（止めようがない） 　　　⇓ 書類は肉眼でそのまま読めるので直に重要書類と判る　 　　　⇓　（止めようがない）　 書類をスキャンしてデジタルデータとしてＰＣに取り込む 　　　⇓　（止めようがない） 　デジタルデータとして売却・流出 【ＰＣの盗難の場合】 端末を盗む　 　　　⇓ 利用者認証が強固であればここで終了 　　　⇓ 常態として暗号鍵を存在させない暗号化ソフトを併用していれば更に安全 2.高いプレゼン効果と営業効率（豊富な画像と映像効果） 【ペーパー営業の場合】 ペーパーでの表現の範囲で説明　 　　　⇓ ☑説明不足や書類不足は後日あらためて課題として持ち帰る 　　　⇓ ☑会社に帰って再度次回提案を練り直し作成する　 　　　⇓　　 ☑商談時間よりも移動時間資料作成時間が多い 　　　⇓　 ☑結果として残業代やその他の経費が増える 【『ＷｅｂビジネスＰｌｕｓ』営業の場合】 ◎豊富な情報量でリアルタイムにプレゼン （クラウドの『Ｗｅｂ Ｐｏｓｔ』に豊富な資料のストックがある為） 　　　⇓ ◎動画などは、プレゼン事の理解力が格段に違い訴求効果が高い　 　　　⇓ ◎Webのサイトなども使用できプレゼンに不要な時間が生まれない 　　　⇓ ◎ホームページで作成した資料は、別の顧客への提案にも使えるので 　何度も作成しなおす必要がなく、資料も常に最新に更新される 　　　⇓ ◎顧客は営業が帰った後でホームページへアクセスすれば再度じっくり 　見ることができ、その習慣がアクセス率を高めることにもなる。 　　　⇓ ◎効率営業で浮いた時間で顧客訪問をもう少し 　　　⇓ ◎残業時間の節減は割増賃金や時間外労働負担の節減になる 営業マンのプレゼン力の均一化が向上する！ 3.顧客の満足度について：『説明不足と書類不足の時どうする？・・・』 【ペーパー営業の場合】 提案予定になかった不意の質問や問い合わせ等に対し 　　　⇓　　（説明資料が手元にない！） ☑営業：『説明不足と書類不足は、後日改めてお答えします・・・』 　　　⇓ ☑お客：『・・・・・・もう、どうでもいいよ！！』　 　　　⇓　　 ☑気まずいムードとなり、会社の姿勢が問われる 　　　⇓　 ☑結果として顧客満足度が下がり、他社取引を許す事になる 【 『ＷｅｂビジネスＰｌｕｓ』 営業の場合 】 ◎営業：『ハイ、今ここで調べてお答えします』 豊富な情報量でリアルタイムにプレゼンできます （クラウドの『Ｗｅｂ Ｐｏｓｔ』に豊富な資料のストックがある為） 　　　⇓ ◎営業：『他にもこんな関連資料がございますのでご覧ください！』 動画などは、プレゼン事の理解力が格段に違い訴求効果が高い　 　　　⇓ ◎お客：『ほう、凄いね。これは判りやすいね。これにするか！』 　　　⇓ ◎結果として顧客満足度が上がり、他社と差別化が図れる！